電商轉化率公式？電商網站通常怎麽提高訂單轉化率？

本篇文章給大家談談電商轉化率,以及電商轉化率公式對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站！

內容導航：
電商中轉化率和轉換率是什麽意思，為何轉換率低？
電商如何提高轉化率
電商網站通常怎麽提高訂單轉化率
電子商務中的轉化率是什麽意思?如何計算?
電商裏說的轉化率是什麽意思
電商裏說的轉化率是什麽意思？

Q1：電商中轉化率和轉換率是什麽意思，為何轉換率低？

　網站轉化率（conversion rate）是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率。相應的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網站轉化率是一個廣義的概念。簡而言之，就是當訪客訪問網站的時候，把訪客轉化成網站常駐用戶，也可以理解為訪客到用戶的轉換。以用戶登錄為例，如果每100次訪問中，就有10個登錄網站，那麽此網站的登錄轉化率就為10%，而最後有2個用戶訂閱，則訂閱轉化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉化率為1%。目前很多人將網站轉化率僅僅定義為注冊轉化率或者訂單轉換率，這都是狹義的網站轉化率概念。

計算公式

網站的轉化率=（瀏覽產品人數/進站總人數）㗯𜈩€𒥅娳𜨲𗦵程人數/瀏覽產品人數）㗯𜈨肥–𘯩€𒥅娳𜨲𗦵程人數）即轉化率=orders/visitors=(shoppers/visitors)㗨buyers/shoppers)㗨orders/buyers)。

1、瀏覽產品人數/網站訪問人數，即shoppers/visitors。主要影響因素包括流量構成和網站設計。好的流量構成、好的網站優化設計可以提高這個比例的值。

2、進入購買流程人數/瀏覽產品人數，即buyers/shoppers。主要影響因素是產品的吸引力和產品的展示方式。就是說要有好的產品，而且要有好的網站設計讓產品有一個更好的展示方式，讓客戶更容易被產品打擊而將它放入購物車。

3、訂單數/進入購買流程人數，即orders/buyers。主要影響因素是網站購買流程的易用性

Q2：電商如何提高轉化率

️提升轉化率核心在於我們如何去吸引到那些精準用戶。

1.️️所以主圖一定要突出賣點，賣點前置。（如果你的產品是一款防水的產品，那在你的主圖上就突出防水這個功能，這樣你就能吸引到關注防水功能的用戶。流量精準，轉化自然會高。）

2.頁麵和評價這些用戶可以看得到的地方，一點要強化賣點。（在評論區可還原用戶的真實場景，比如用戶產品掉到水裏，發現真的防水。）

3.影響轉化率的還有款式（是否符合用戶年齡段，比如賣的是母嬰產品，款式是少女風格轉化率也不會高）、

4.價格（是否在促銷）、

5.銷量（從眾心理）、

6.客服谘詢（客服態度，回複是否及時）、

7.包不包郵（是否是順豐包郵，物流款不快）

這些都會影響轉化率。

Q3：電商網站通常怎麽提高訂單轉化率

1、轉化率和流量有直接關係，因為基本上，電商轉化率在3%-5%之間，也就是說，流量越大，UV越多，訂單量會越多——正常情況下。

2、其次，就是進行用戶行為分析。如果流量下降，而轉化率沒有大的變化，一般認為，需要在推廣上下功夫，增加網站本身的流量，這樣訂單量會有比較明顯的提升；反之，如果流量沒有下降，而是轉化率下降了，就需要考慮幾種可能性：

a.用戶跳出最高的頁麵在哪裏，是商品列表還是詳情頁，是訂單確認頁麵，還是付款頁麵。

b.訂單支付的成功率是否有下降，是否存在大量的付款失敗，或者訂單保存了，但用戶沒有及時付款。

c.價格和同類網站相比，是否有明顯的劣勢，最近的活動是不是沒有以前勤快了。

Q4：電子商務中的轉化率是什麽意思?如何計算?

網站轉化率（conversion rate）是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數與總訪問次數的比率.相應的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為,因此網站轉化率是一個廣義的概念.簡而言之,就是當訪客訪問網站的時候,把訪客轉化成網站常駐用戶,也可以理解為訪客到用戶的轉換.以用戶登錄為例,如果每100次訪問中,就有10個登錄網站,那麽此網站的登錄轉化率就為10%,而最後有2個用戶訂閱,則訂閱轉化率為2%,有一個用戶下訂單購買,則購買轉化率為1%.目前很多人將網站轉化率僅僅定義為注冊轉化率或者訂單轉換率,這都是狹義的網站轉化率概念.

計算公式

網站的轉化率=（瀏覽產品人數/進站總人數）㗯𜈩€𒥅娳𜨲𗦵程人數/瀏覽產品人數）㗯𜈨肥–𘯩€𒥅娳𜨲𗦵程人數）即轉化率=orders/visitors=(shoppers/visitors)㗨buyers/shoppers)㗨orders/buyers).

1、瀏覽產品人數/網站訪問人數,即shoppers/visitors.主要影響因素包括流量構成和網站設計.好的流量構成、好的網站優化設計可以提高這個比例的值.

2、進入購買流程人數/瀏覽產品人數,即buyers/shoppers.主要影響因素是產品的吸引力和產品的展示方式.就是說要有好的產品,而且要有好的網站設計讓產品有一個更好的展示方式,讓客戶更容易被產品打擊而將它放入購物車.

3、訂單數/進入購買流程人數,即orders/buyers.主要影響因素是網站購買流程的易用性

Q5：電商裏說的轉化率是什麽意思

一、什麽叫轉化率

要了解轉化率的概念，首先我們必須清楚以下幾個基本的概念。

轉化目標（Goal)

轉化目標，也叫做轉化目標頁麵或目標頁麵，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁麵。

轉化（Convert)

轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。

轉化可以指潛在客戶：

1. 在網站上停留了一定的時間；

2. 瀏覽了網站上的特定頁麵，如注冊頁麵，“聯係我們”頁麵等等；

3. 在網站上注冊或提交訂單；

4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行谘詢；

5. 通過電話進行谘詢；

6. 上門訪問、谘詢、洽談；

7. 實際付款、成交（特別是對於電子商務類網站而言）

轉化次數（Conversions)

轉化次數，也叫做轉化頁麵到達次數，指獨立訪客達到轉化目標頁麵的次數。

轉化率（Conversion Rate)

轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：/10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麽，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。

轉化率是網站最終能否盈利的核心，提升網站轉化率是網站綜合運營實力的結果。